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(更安全的電動車充電器充管家充電器創(chuàng)始人侯建華(右)在天津展會上向客戶介紹產(chǎn)品)

“充管家，我都關注你3年了，今年總該合作了吧?!”

今年天津北方國際自行車電動車展覽會歸來，江蘇充邦新能源有限公司董事長、更安全的電動車充電器充管家充電器創(chuàng)始人侯建華耳朵里全是這樣的聲音。

“搬指數(shù)一數(shù)，有海南、福建、貴州、江西、山西、吉林、北京、上海等8省市的經(jīng)銷商。對于潛心多年的充管家充電器來說，這是市場認可!”侯建華說，但是為什么在合作上這么謹慎，他也道出其中緣由：

“我們就是要選擇一些在價值觀上高度一致的人合作，也請朋友們不要誤解。”

侯建華說，生意總做不完，但只有具有社會責任感的企業(yè)才可實現(xiàn)持久性發(fā)展，只有實現(xiàn)共贏，生意才可通達長遠。

當初選擇做一只充電器時，侯建華就做了充分的市場調(diào)研。

親身通過13個月的實地踏訪，捧回1087份市場調(diào)查報告，最終在行業(yè)里首倡“安全”理念，同時確定充管家充電器特點：保護電池保護人，并首創(chuàng)出充電器9大安全標準與8大高端品質(zhì)。

“我們的目標就是讓更多人用上更安全的電動車充電器。”侯建華說。

“好產(chǎn)品，好品牌，好品質(zhì)，還必須有一群價值觀高度一致的人來干，這樣，才能讓產(chǎn)品在市場生根花芽。”

“假如我們隨便選一個客戶合作，理念不同，市場就很難取得大的突破，我們也擔心耽誤了對方的發(fā)展，這也是對朋友的負責。”侯建華說。

最重要的合作是什么合作?

總結展會取得的認可，侯建華董事長分析，更安全的電動車充電器充管家電動車充電器的品質(zhì)定位正好卡在了市場的空缺，具體有以下幾點體現(xiàn)：

①質(zhì)量上，比便宜充電器質(zhì)量穩(wěn)定，深受代理商好感;

②價格上，親民接地氣，深受省代們的認可;

③營銷上，嚴格的區(qū)域保護政策，選擇大于努力，充管家是要選擇志同道合的人，選擇對高品質(zhì)熱愛的人，既然選擇了代理商，就不會輕易放棄;

④合作上，以前都是傳統(tǒng)式營銷，充管家會專門派人指導，建立契合市場成熟的銷售系統(tǒng)，讓經(jīng)營者輕松掙錢，順便賣點充電器;

最重要的合作，不僅僅是產(chǎn)品的合作，很正的合作是系統(tǒng)的合作，打破原有思維的“天花板”，建立與時代同步的產(chǎn)品。